岗位职责:
1、根据总经理的指导,制定销售部门的发展战略和工作目标;
2、参与公司整体销售业绩目标的制定,并根据公司分配的部门业绩目标进行销售团队的目标任务分解,并确保部门目标的达成;
3、负责公司的产品发布、业务拓展、销售运作,能强有力的将计划变成结果;
4、根据部门业绩目标,制定部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实;
5、负责培训、管理公司销售队伍,规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程;
6、管理日常销售业务工作,审核报价单、订单、合同、出货单、等业务单据,确保部门销售活动可控;组织编制部门各类报表并进行数据分析,定期提交给公司作为决策参考
7、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;
8、收集和分析市场情况,参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。
9、定期召开部门例会,召开月度总结会议,实时指出员工工作中的问题,有效指导下属的业务过程,总结、推广成功经验,提升下属业务能力;
10、负责销售部门的业务培训工作,定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。
11、参与制定部门员工的考核方案,有效监督考核并协助下属进行绩效改善,保证每个销售 人员的积极心态;
12、负责开拓市场,提高公司市场占有率;
13、完成总经理交代的其它临时性工作。
任职资格:
1、大专以上学历,市场营销、企业管理等相关专业优先;
2、具有8年以上销售管理工作的经验,宠物行业者优先;
3、熟悉各类营销渠道,特别是宠物食品销售渠道;
4、具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩突出;
6、具有很好的人际资源和开发人际资源能力,工作计划性强并具有战略前瞻性思维。
林黛燕
广东佩依特食品科技有限公司