岗位职责： 1. 充分了解重点客户发展战略，考核指标及需求，为重点客户设计对应的商务合同、服务政策、市场计划，制定年度和长期的发展战略； 2. 分析并明确客户主要需求，为客户提供整体解决方案，帮助客户达成运营目标，提高客户满意度； 3. 定期拜访KA客户，维护当地KOL，与重点客户各级人员建立良好的伙伴关系； 4. 为客户提供市场、技术和商务活动、推广海正产品； 5. 掌握并收集竞争对手的情况并积极应对； 6. 掌握现有KA客户信息、开发KA客户、建立KA档案、协助公司建立KA数据库，做好各项数据收集和分析。 7. 和销售经理及业务代表保持积极的沟通，保障大客户战略和具体活动在医院层面落实，保障KA客户的销售指标达成。