访谈嘉宾：吴起（apg国际宠物训练交流机构创办人、awi飞盘狗世界杯中国区代表）

2006年，自幼喜欢狗的他，放弃了国际品牌策划公司高薪工作，毅然投身宠物行业，在南京市区租了20000平方场地创办了第一家宠物乐园。次年2月首创宠物亲子培训模式，让主人不花费太多时间就能体会到与犬共同训练所带来的进步与快乐。到今天，七年过去了，他每年培训数百名学员及家长。这无疑是国内宠物服务机构一个不可思议的数字。“宠物亲子训练营”已经成为新式宠物训练方法的代表符号。吴起凭借过人的耐性和热情赢得了无数学员和客户们的赞誉，他的理念不仅宣扬了宠物服务业的价值观，甚至也影响到业内众多同行。

在过去的几年中，吴起在第一时间敏锐地抓住社会热点和宠物服务需求，为当地宠物事业的发展做出了不少贡献。2007-2008年，全国因各类宠物问题所引发的社会矛盾越来越多，他首个向政府主管部门提出解决方案，在社区内划分专区提供养宠人群专门遛狗、娱乐、训练的场地，并在专区内定期开展各类宠物行为训练和养护知识的培训，2008年2月，吴起与南京市公安局、街道社区等单位共同发起成立了南京首个遛狗专区（全国首个），此项工作的开展，该社区同比往年大量地减少了各类因宠物所产生的矛盾纠分数量，成绩受到了市领导和业内的高度好评，后来被大量借鉴到国内多个城市；

2012-2013年，吴起先生全力投身宠物教育相关工作并引进国际顶级宠物运动赛事，先后举办了awi飞盘狗世界杯中国区选拔赛，国际宠物展等活动，打开了中国宠物训练和宠物运动对外交流的又一窗口。

同年，国内知名视频网站和宠物节目相中吴起其寓教于乐式的宠物亲子训练教学模式，主动提出合作并将其部分训练视频搬入电视屏幕，为其开辟了一片新的天地。

面对所做出的这些成绩，他一直摇头称自己和同行比起来还差的很远，言谈中他透露自己要像新东方的俞敏洪那样，虽然无门无派（非科班，非海归派），但是喜欢不断找寻大家所喜欢的教育方式，创立一种全新的培训模式。

参加江苏综艺阿雅主持的《非常不一班》节目

飞盘狗训练及举办飞盘狗世界杯中国预选赛

训宠俱乐部和亲子班的学员们

从业起因：养狗激发训狗欲望

2004年，当时他在南京养了一只雪橇犬（哈士奇），取名奥斯卡，虽然自小养狗，但因为缺少对纯种犬的认知和生活习性的了解，在短短一个月内当时租住房子中的家具与生活用品被小狗毁坏殆尽，于是一边赔偿房主的损失，一边苦想着如何才能教会狗不搞破坏。咨询了很多朋友后获知南京警犬研究所是一家在全国都属于非常知名的训犬机构，后来托朋友找到一位在研究所工作的训犬师，希望其能帮我训练一下奥斯卡，当时训犬师开出6000元/月的条件，训练周期为两个月，虽然觉得价格过于昂贵，但他还是欣然接受了。两周后，训犬师打来电话说这狗不听话，并且现在胆子很小已经没办法再训练下去了。无奈之下只能去把奥斯卡接回来，接回后发现它受过严重的体罚和惊吓。为此他的心里十分难受，决定自己要好好学习饲养和训练狗的知识，以弥补心中对奥斯卡的歉疚。

在查询了很多的资料和书籍后，他发现现存训练犬的资料中绝大多数都是针对工作犬训练的教学方式，传统的宠物训练技术往往来自部队，训练军警犬的办法，由于对犬的观念不同，用途不同，使得训练的方法不能让主人接受，实际的训练效果也差强人意。严重的有些犬只反而增加了不良行为。出生于教师家庭的我突现灵感：这不正和现在家庭的教育方式一样吗？打骂不是一种很好的方式，应当倡导快乐式教育，即培养人与宠物建立“游戏”的交流，而非强制的管教。于是他开始整理大量的国内外教育资料，研究人与人、人与动物之间的关系。凭着那份执着与耐心，几个月后那只被警犬训练师都放弃的奥斯卡奇迹般的变的特别听话，性格也好了很多，不仅能完成各项服从性指令还学会了很多让人羡慕的花式动作。

此后，每当他在训练狗时旁边都会驻足围观很多人，两个月下来慕名而来想找他学习训犬、甚至直接让他训练犬的人不计其数。事情发生了变化，初衷本来只是想教育好自己的狗却引来了无数的客户需求。

创业：屡战屡败

吴起先生毕业于南京大学物理系学习计算机专业，有着优异成绩的他还选修了市场营销专业，大学在读期间（2001年）就创业成立游牧民科技公司从事游戏产业，成功引进国际三大游戏赛事负责中国区运营，后被聘请到江苏文化产业集团负责全国十大网吧连锁企业之一的品牌策划与游戏动漫产业运营工作，后来又被一家国际广告公司看中，担任多个国际品牌中国区营销策划工作。这些工作的转变和发展前景都是大学时代同学们非常羡慕的。毕业后由于自幼对宠物的喜好，加之宠物服务市场的巨大潜力，他想放弃现有的工作转行从事宠物行业，这个想法当即就受到父亲的强烈反对，由于地区和人文的差异，当时在浙江养宠物的人很少，并且人们普遍认为养宠物有种不务正业的感觉，而在上海、北京和南京这些城市宠物非常受欢迎，是一种很好的休闲方式，甚至宠物都作为家庭一员来看待。2006年6月份，他不顾家人的反对毅然辞掉了国际广告公司品牌策划工作，决定进入宠物行业。当月，他邀约了2个好友，带着积蓄准备在宠物行业大干一场，在南京市区公园租下了60亩的场地，建立了南京第一个宠物乐园。

想法虽好，遗憾的是，当时的政策和市场环境并没有朝着有利于他的方向来发展，就这样，一年多过去了，上百万的投资不但没有得到应有的回报，当时投资开宠物店的同行们都陆续开了分店。

坚强：屡败屡战

吃了败仗的他并不甘心，就与朋友商量，重新整理思路转投资宠物店，把基础服务做好之后再增加宠物训练服务项目。随后，经过三个月的市场调研和选址，他和朋友在南京投资建立了第一家宠物店，在他们共同努力下，开店半年就获得了很好的发展势头，前来咨询加盟的人络绎不绝。

但是当初由原本占地60亩的宠物乐园“缩水”成了一家只有百来平方的宠物店后，实力根本没办法与其他犬只训练机构来比拼，同行们都不看好他们所开展宠物训练项目的前景。

幸运总是会眷顾有想法、执着的人，在他的努力下，不断有客户前来咨询训犬的服务，但是门店的寄养空间有限，无法提供多只犬的寄养式训练，于是他凭借着自己这几年积累的训犬经验，教主人如何来训练自己的狗，这样既可以摆脱寄养空间的限制，又可以同时安排几个学员一起来学习……亲子训练的模式就这样出来了。最初由于没有训练场，只能在店门口的停车场空地进行，训练中途经常要避让过往的汽车，不过由于训练的效果受到主人们的肯定，前来报名的宠物主人越来越多，其中有一大半是之前毕业的学员帮他介绍的。

由于他的教学形式非常轻松、生动易懂，课程中还设置了主人之间的互动竞赛，报名的学员们往往会很积极的在家中进行练习，加之他的教学内容还融入很多宠物主人感兴趣的保健养护知识，每位参加训练营的学员都在各自的宠友圈中成了一个“小专家”。花费传统宠物训练几分之一的时间、三分之一的费用，还能体会与宠物共同学习成长的乐趣，这让参加宠物亲子训练班的学员越来越多。电视、报纸、电台等媒体都纷纷主动找他合作，甚至有出版社也联系他出版教学书籍。吴起也因此有了一个“狗狗老师”的身份，对他来说，工作就是一种最大的乐趣，因为在工作中能够与很多宠物家长分享如何饲养和训练狗狗的经验，从以前的每期只有一两个学员到现在一期分几个班，每班都有十来个学员，旁边还有很多家长亲朋围观，算是很有意思的事，家长们在参与过程中也能体会到更多的养宠乐趣。从之前创立到现在他大概有了两三千名学员了，每到节日的时候还会收到很多学员们的祝福短信，这是令他最欣慰的事，也是最快乐的事！

2008年全球金融危机后，行业竞争越来越激烈，许多宠物店通过降价吸引顾客，但由于没有核心竞争力很快就败下阵来，他的宠物服务机构凭借着优质的服务与技术特色很快在南京市场脱颖而出。这段时间有不少同行向他抱怨宠物美容师和训犬师难招，他表达认同的同时，感觉这是宠物行业的发展机遇，如果要获得更好的发展空间，从行业的不良竞争格局中摆脱出来，宠物教育和人才培训非常重要，于是他再将次大胆转变将宠物教育和人才培训作为接下来十年的工作核心——计划打造宠物行业的“新东方”。

于是他放弃手上其他项目，全身投入宠物教育相关工作，在2012年创立apg国际宠物训练交流机构，与awi飞盘狗世界杯国际顶级运动犬赛事机构建立中国地区的全面合作，引进国际最先进的教育培训模式，在国内开展宠物教育和运动赛事。现在在中国每年都会举办awi飞盘狗世界杯中国预选赛。经历过以前的种种挫折，他很珍惜每一次的机会，相信自己找到了正确的方向和运作方式，并能够一直将宠物教育和运动犬发展进行到底。

未来：掌握在自己手中

下面我们引用一段吴起先生的原话：“我的三次创业失败经验，说多不多，说少也不算少。其实挫折是每一位创业者都会遇到和经历的，这些年当中，我最大的收获就是悟出了很多的道理，也结交了不少的真心朋友。我认为对于很多从事宠物行业的人来说，第一阶段是出于兴趣爱好，第二阶段出于成就感，第三阶段出于一种社会责任，我希望自己能努力达到第三阶段吧，这也是我坚持下来的原因。”

从创业到现在，已经有13年了，其间有很多的遗憾，最大的遗憾就是投资创办的宠物乐园和宠物连锁品牌没有运营好，同时又失去了几个吸纳风险投资的机会，要不然南京现在就会有一座非常好的提供养宠市民游乐、聚会活动的场地了。至于成就，似乎还谈不上，如果真要说，那就是与awi飞盘狗世界杯建立中国区合作后对这个宠物训练和宠物运动项目在中国的传播做了一点点小贡献，2012年12月1-2日举办的2013awi飞盘狗世界杯中国预选赛，发动行业媒体朋友们给予最大的支持，全国24家省级电视台现场进行大赛的转播。今年宠物训练和飞盘狗运动参与的人明显多了很多。

其实，社会工作是由各行各业、方方面面组成的，把宠物教育工作做好，倡导文明、科学的饲养宠物这个是作为我们的职业第一目标。在这个基础之上能通过狗狗的训练，宠物运动让宠物和宠物家长获得更多的互动和快乐，我想这是我们宠物训练运动犬俱乐部做的最有意义的事。

以前很多人认为需要训练的狗一般都是中大型犬、工作犬，现在有更多的宠物进入家庭，很多小型犬出现的问题和训练需求在不断的增加。训犬师也应该把服从训练、不良行为纠正作为训练的重点。以后在运动犬训练的市场应该会随着大家喜好和认知的变化，参与的人越来越多，宠物训练市场也会从单纯训犬更多的转换为训犬育人。

今后，我们在中国区将会开始招募并设立世界上历史最悠久规模最大的飞盘狗运动——awi飞盘狗世界杯地方俱乐部，让更多的人能够了解宠物运动和宠物训练并参与其中。为此，我将投入我所有的时间和精力，我也相信这是一份值得我托付终身的事业，未来，一定会掌握在我自己的手中！

视频: 浙江卫视转身遇到ta吴起宠物达人飞盘狗宣传片

频: 超炫视觉系宠物节目宣传片(吴起宠物达人40秒版)

视频: 吴起宠物达人和飞盘狗朗朗训练视频

吴起（老师）的联系方式：