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从月收入5000到月收入2万,她是凭什么做到的?

更新日期:2018-11-29   作者:宠才小编   来源:宠才网   关键词:宠物营养  宠物门店  销售  

1

前几天,我和朋友一起吃饭,酒过三巡,朋友突然间“哇”的一下哭了。

正当我以为她在遇上了什么事儿,打算安慰她,她却一脸绝望地对我说:“我之前进了一窝布偶,到现在都没有卖出去,你帮我看看哪家宠物店生意好,我亏本处理了!”

我一边安慰她,答应帮忙联系看看,生意都不好做。

朋友总是嫌平时一个月3500的固定工资,不够生活。希望通过做点小生意来挣点钱。听说售卖活体利润高,急于求成,但是结果并不如她意。

布偶一直都是猫猫销售热品,都这样难以脱手。我越发觉得,销售真的不是谁都做得好的。何况很多宠物店都不敢做活体销售。


2

我有个朋友姜姜,不顾及大家的劝阻,年初和老公盘下一家低价转让的宠物店,准备干一番事业。

为了多一些客源,把所有收费项目都降低了5元,慢慢的隔壁宠物店的一些顾客都过来了,会员两个月增加了50多个。

朋友也跟拼命三娘一样,她就连怀孕九个月了还在店里帮忙。每天7点多起床,8点多打扫卫生,又是洗狗,又是剪毛,晚上11点才回家。

一年过去了,挣得钱除了房租水电,每个月剩下的还没有做美容师的时候工资多,心酸到要哭!

而旁边的宠物店也没有倒闭,被抢了一半的生意,也没见老板有一点焦虑,反而从单休变成了双休,原来工作时长10个小时,改成了9个小时。

后来,姜姜观察了旁边的宠物店一个月,发现每一个从店里出来的顾客,都面带笑意,手里都拎着东西。

其实80%的宠物店都这样,一天工作20个小时,但是生意平平、死水微澜,不如剩下的20%的宠物店,一天工作6个小时,业绩红火。




3

我认识一位95年的美容师月月。

大学刚毕业,在宠物店做美容学徒,每个月工资就比店里c级美容师高了。毕业不到2年,手里就有10万的存款,连她们老板每个月挣得都没有她多。

从月月的工资明细就可以看出,每个月她的美容和洗狗的提成都没有别的美容师工资高,但是别人的销售提成还没有她的零头多。

她对我说:“我没什么特别的,剪毛挣得实在是太少了,又辛苦,我不把洗澡、美容当做收入的重要来源,很早就尝试用各种方法拓宽收入来源,后来发现销售最挣钱。”

和月月聊完,我越发觉得,有钱人之所以有钱,是会挣钱。

跟月月一样的年纪,很多人因为没钱,不敢轻易辞职、舍不得买最喜欢那款剪刀、不敢找不包住的工作,吃的不好,和同事挤住在同一间破屋子都不算什么,还要在忍受着来自顾客各种批评同时,在客户面前低头说不好意思,对不起……

你是不是也有这样的体验呢?

明明自己非常努力了,为挣钱脊椎病、腱鞘炎,把身体都掏空了。可结果是,不仅钱没有存下来,还经常负债!


4

小编的一个朋友,擅长销售的宠物营养师靳峰曾说:在这个信息爆炸的时代,“推销”已经成为个人和企业必须掌握基本技能和商业策略。

其实我们每个人为工作付出的时间和精力都是差不多的,但是效率却差别很大。这是一个扎心的事实。

举个例子:

假设你每天剪狗5条,需要花费的时间是10个小时左右,一天的提成是50*0.15*6=45元

而你卖出了3件商品,需要话费的时间大概是15分钟,提成是600*0.03*3=54元

你有没有想过?

如果你把这两件事情放在一起做,同样是一天10个小时,你的收入是原来的二倍!

我当时听到的时特别震惊。



靳峰老师2015年才进入宠物行业,但是他在3年后,就成为了一个高级宠物营养师讲师。

如今他是微博上吸粉数万的大V,也是很多宠物店主和宠业人最喜爱的讲师。他的犬猫自制食品计算工具《自制大师》,更是国内首款。

现在,宠才大学与靳峰老师携手推出了《宠物门店零售实用秘籍》在线课程。

《宠物门店零售实用秘籍》课程累计帮助2000+宠物店主,掌握宠物食品、用品等产品的专业知识,轻松学会商品销售技巧。很多人因为这门学费仅99元的课程,改善了宠物店长期收入平平的现状。

课程结束后,收到了很多学员的反馈,以下来自学员们的课程评价:

@宠物美容师 lily

干活+实战,非常实用的课程,很接地气,现在每天再也不是个死剪狗的了。

@梦某宠物店店长 李某萍

听过很多课程,只有靳峰老师的课,让我切切实实学会了销售,让我知道在面对的顾客怎么做才能让顾客买单。

@某某嘟宠物店 店员阿杰

听完靳峰老师的课,把宠物店所有的产品都认认真真地分析了一遍。恰好有顾客咨询宠物食品的问题,让我觉得炒鸡实用。


课程大纲

零售中的基本法则

如何因人而异的推荐狗粮

如何推荐罐头和湿粮

如何推荐宠物营养品

推荐护理产品及用品

完成零售中的关联销售


在宠才大学

靳峰老师携最实用的销售秘籍

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