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话题 ‖ 2019 关掉宠物店?

更新日期:2019-04-11   作者:宠才小编   来源:宠才网   关键词:

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努力不一定成功,但放弃一定会失败。


首先,先沏一杯茶坐下来冷静冷静,所谓万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶,不管任何事在做决定的时候一定要避开一些情绪化的时间段,比如愤怒、忧伤、兴奋等等,因为我相信大家已经见过甚至经历过“冲动的惩罚“了。


既然我们已经迈出了第一步,就不要遇到困难想到的就是后退,让“哎~该怎么办呢?要不关掉吧”这样的想法暂时往后稍一稍,转换成“这周生意不太好,是活动不好么?要不换一个优惠?在人流量多的地方做一个推广?”等等一系列积极前进的想法,就像那首歌词一样“每天起床第一句,先给自己打个气!”



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再绚丽的霓虹灯也不及家里客厅的吊灯


我们先来看一下周围,2019年走到现在相信很多小伙伴都有一种感觉,赚钱的齿轮好像没有前两年那么快了,这种感觉在2018年就产生,也有可能更早,今年愈来愈浓,这也和之前的一些泡沫产业有关。


新的行业产生会引起跟风顺便带动就业,抛出去80年代无息贷款下海经商和90年代股票兴起这些,拿最近的一些产业来说,我清晰地记得2012年左右,形形色色的金融业平台出现,现货期货,理财产品层出不穷,智能机的普及,那个时候华为还是充话费送的,app软件还不是很丰富,掌握技术的人创造一个实用性强的app就可以轻易地创业、套现。


再加上当时外卖平台的百团大战,这么多产业几乎解决了所有大学生的就业问题,而且薪资还很诱人,而现在呢,看不到当时盛行的现货期货p2p疯狂招人的情景了,或者说,很多都已经不存在了。少了这么多企业肯定就会有很多人闲赋在家,在某招聘网站就有很多人吐槽,每天的伙食靠泡面度过,换一个口味都是春天的颜色。所以不管是就业还是创业都进入了一个平缓期。


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喵“你瞅啥”“瞅你好看”


记得在一个大型招聘节目上,咖啡之翼董事长尹峰说过一句话“从有了历史人们就离不开衣食住行,以后也离不开。”在金融和互联网泡沫逐渐消退后,毕业之后经历了职场风波的朋友有好多都自己开店,什么类型都有,咖啡厅,兽药店,台球厅,餐厅等等,但都只是不温不火,有的朋友也会找我吐槽,赚钱难,可是把店关了又能做什么?


我相信如果有了下一步明确的规划他们没准早饭都不吃就关门,完全忘记了开店时的喜悦。因为行业跨度大,我只能提供一些我的个人观点,从客户需求上去和他们聊,比如台球厅,它不是生活必需品,但是随着生活质量的提高,也成为了休闲娱乐重要的一个组成部分。


在当地的台球厅有一个情况,那就是没有专门的人负责摆球,我建议他提高一下服务质量,虽然微不足道,但作为消费者也许会有不同的感受,我相信细节决定成败,在我和朋友的谈话中我一直在引导他去尝试一些能做得到并且有益的方法,因为连试都没试就单从账面上的负增长就垂头丧气是毫无意义的,如果关店,那不是白白浪费了当初的一腔热血?


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“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”

《行路难》 李白



回过头来看我们宠物行业,我们无法判断一个行业的走势,也不能轻易去否认,既然这个行业产生了,那一定是有利润空间的。


首先宠物店和台球厅休闲吧有很多相似的地方,都是因为生活质量的提高,需要一些有趣的好玩的来充实生活,宠物也成了很多家庭的一名成员,在去年的行业白皮书中,我们得知宠物(犬猫)消费市场规模达到了1708亿,这是一个相当可观的数字,说明市场的消费力是存在的,那么为什么生意却一般般呢?这就像文章开头说的那样,不妨我们先冷静分析,换一种打法,这里小编罗列一些在店铺经营时的一些小技巧,仅供参考也欢迎大家在评论区留言,我们共同进步。


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上坡路从来没有容易的,容易的那是下坡路。

本作者心灵鸡汤


一.做一个系统的数据分析


这个数据可根据大家的想法自行统计,比如一周内,一个月内来店里了解宠物的男女比例,以及他们对颜色的喜好,然后制定专属海报或笼子颜色来提高客户的关注,也可以是用户来访时间段的统计,哪个时间段人流量大需要做哪些调整,什么样的统计觉得对自己受益都可以去做,不要觉得数据统计与分析这样的事情没有意义,要知道很多公司都专门成立这样的部门,所以不容忽视。


二.了解客户的购买需求


是因为单身还是因为性格内向需要一个特别的精神依靠,亦或者是孩子上大学家里需要一个灵巧的小家伙活跃气氛,很多很多类型,做一个分类,制定不同的方案,提高服务质量,宠物店也属于服务行业,好的服务会为你的小店加分的,如果可以成为品牌也不是不可能,立大志做小事。


三.竞品分析


所谓知己知彼方能百战百胜,不能说一浪把对手拍在沙滩上,市场调研必不可少,取其精华去其糟粕,他们有哪些成功的活动,有哪些需要学习的品质,是否在我们睡觉的时候他们已经开始在进行地推式推广了,学习对手也是在帮助自己成长。


这些小细节看上去简单,但要真正做到并不是一件容易的事,创业的小张深有体会,刚开店那会,活力四射,每一个客户都用心对待并做下记录,客户咨询的每一个问题他都会在晚上做总结,去分析寻找下次遇到这类客户时的解决方案,有的时候要忙到凌晨,累了就睡在店里了,这样的精神可以说是无懈可击了,但真正的困难才刚刚开始,那就是坚持。


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过了一段时间小张感到身心疲惫,逐渐地显漏出疲态,再加上生意一般般使他的信心受到了打击,这就是第二个困难,意志。数据统计做了几天就不再做了,觉得没用,甚至客户一进屋心里就有一种感觉,一定又是来看看的,不会买的,如果一个销售对自己的客户第一感觉就是他不会买单,那他就一定不会买单,那这样的销售亦或者是企业还会走多远呢?


心态是非常关键的,客户虐我千百遍,我待客户如初恋,能把这种心态一直维持到最后很难不成功,也许你会说努力也不一定会成功,那我就只能回你一句,不努力一定会失败!所以小张的店最后以失败告终,万事开头难,初期的困难都已经坚持过来了,客户的类型也已经了解很多了,却败在了心态上,属实可惜。


运营的方法有很多,我相信专业的大家用心一定能想出更好的营销策略,这种不行下一种,爱迪生发明灯泡也不是一次就过,那么多成功案例摆在眼前要相信我们也可以的!那么现在你还要关掉宠物店么?如果心里还有一丝不甘心或者还没有彻底下定决心,那就整装待发,再试试。


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谋事在人成事在天,智者,既能奋发不休,就能尽人事顺天命”这是电视剧新三国里的一句话,意思就是我们把事情尽自己最大的力,注意,是最大的力,不是三分钟热度就觉得已经很努力了那种,其他的就交给命运吧,毕竟运气也是实力的一部分,那么如何提高运气呢?还是那句经典老话,爱笑的人运气不会差,哈哈!


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